职位职能: 渠道/分销经理 区域销售经理

　　职位描述:

　　职位目的：根据年度销售任务，制定并实施本区域营销计划，建立、推广及维护销售渠道，收集行业信息和市场情报，领导下属人员完成销售指标。

　　工作描述：

　　1、根据年度销售任务制定本区域的销售计划，完成年度销售任务并落实货款的回收;

　　2、负责所辖区域代理商、经销商的开发、维护、资格管理与评估;

　　3、负责签订代理商、经销商合作协议，监督控制代理政策与销售政策的贯彻与执行;

　　4、管理协调渠道间的内部竞争，维护与代理商、经销商关系，保持与公司的信息沟通顺畅;

　　5、负责针对所辖区域市场情况拟订市场推广方案，协调并参与相关市场推广活动;

　　6、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;

　　7、协助经销商进行客户拜访，完成项目的技术及商务支持;

　　8、负责监督并具体执行对代理商、经销商的业务培训工作;

　　9、负责渠道销售团队的日常业务管理与费用控制，以公司管理模式，按要求提供周/季/年工作计划，建立本区域客户档案并更新;

　　10、负责本部门的团队建设，对下属进行有效培训及管理;

　　11、完成上级主管交办的其他工作。

　　任职资格

　　1、大学本科以上学历;

　　2、三年以上建材行业或PC板材行业销售管理经验，

　　3、有良好的市场判断能力和开拓能力;

　　5、具备较强的观察力和应变能力;

　　6、正直、敬业， 有行业道德;

　　7、熟练使用计算机办公软件;

　　8、注重团队合作，能承担工作压力